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寻仙手游侍宠技能书怎么用:金門高粱酒以廈門作為銷售總基地 打入全大陸白酒市場

發布時間:2015-08-04 10:16:49  來源:  點擊數:

寻仙手游中品侍宠分布 www.txkqn.icu   金門高粱酒不僅在金門、臺灣本島的名氣響當當,在海峽這邊的福建乃至全國,同樣有很多粉絲。很多赴金門旅游的游客都會將金門酒廠當做一個觀光景點前往參觀。

  “現在,進一步提升金門高粱酒的品牌知名度是金門酒廠在大陸推廣銷售的主要目標。”金門酒廠(廈門)貿易有限公司負責人謝世杰日前接受晨報記者專訪表示,金酒具有深厚歷史,在廈門設立公司也已超過10年,靠穩扎穩打已經在大陸市場爭得一席之地。“產品品質要堅持傳統,但經營手段需要跟上時代,應市場變化不斷求新求變。”

  

  盡管謝世杰來大陸任職只有短短幾個月,但他已經將多省跑透透,對大陸市場做足了功課,緊鑼密鼓籌劃著金門高粱酒的推廣之路。“金門高粱酒的品質很好,但目前在大陸的推廣力度還不夠大,我想把品牌真正地推廣開來,讓大陸民眾能切實感受到金門高粱酒的醇香口感與好品質。”

 

  以廈門作為銷售總基地 打入全大陸白酒市場

 

  謝世杰來大陸考察一段時間后發現,雖然大陸的白酒市場很大,但各類白酒品牌競爭也很激烈。他說:“在大陸,知名的白酒品牌很多,像茅臺、五糧液等等,消費者已經有了幾十年的飲酒習慣。因此,要進入大陸的白酒市場,首先要讓消費者能夠喝得到正宗的金門高粱酒,這樣才談得上能讓金門高粱酒的品牌深入人心。”

 

  金門酒廠在廈門設立貿易公司已有10年,目前以廈門作為金酒拓展大陸市場的大本營。據了解,在廈門,金門酒廠設立的實體直營店就有4家。謝世杰表示,金門高粱酒不僅要在廈門和福建地區推廣,更要以廈門為主基地,將經銷范圍輻射大陸各省。

 

  謝世杰說:“現在,金門酒廠在全大陸已經有了50多家門店,包括經銷點和專賣店的部分,在東、西北區還有一家區域經銷商合作。我們此前在大陸的營銷以加盟經銷商為主,除了金門酒廠自身的直營店以外,外省市通過經銷商來銷售。目前,我們會進一步加大對經銷商的扶持力度,希望經銷商能與我們的品牌共同成長。”

 

  謝世杰還和晨報記者聊到,“其實,我在來金門酒廠之前,一直都是在臺灣的高校管理層任職,即使現在走進商場,我也一直覺得誠懇待人的方式更容易獲得客戶的信任,互相打好關系基礎。”

 

  

  新興電商推廣有前景 結合傳統賣場打品牌

 

  除了延續現有直營店和經銷商的模式以外,謝世杰表示還希望打通更多的銷售渠道。他說:“我們有考慮做電子商務這塊,淘寶網的一組數據顯示,2013年至2014年,淘寶網就寄出了80億件快遞,可見電商的市場很大,而且未來這個數值還有望繼續提高。”

 

  很多人會覺得做電商這塊有風險,怕出現網上價格混亂、真假貨分不清等事情發生,謝世杰卻不這么認為。“這兩年,大陸的電商已經發展得很成熟了,這樣的問題也有相關的機制運作,也是可以避免的,我們也會尋求和誠信度高的電商合作。”據悉,金酒公司計劃與知名電商進行合作,力爭盡快推出網絡渠道售賣金門高粱酒。

 

  謝世杰還提到,有些顧客會擔心網上買酒后,運輸中會出現碰碎的情況,“其實,現在大陸的運輸快遞模式也很完善,且有賠償協議等,這樣的疑慮可以消除,況且,現在消費者網絡購買數碼產品,甚至是海外的字畫、瓷器等珍貴收藏品也有通過快遞來運輸,這也足以說明快遞的安全性了。”

 

  此外,市民所熟悉的超市賣場也將是金酒公司繼續合作推廣的一個行銷渠道,“我們也有考慮傳統的賣場形式來銷售,不管在哪個省份,大型超市里的人流量一直很大,這也是有市場競爭力的。目前,我們還在對超市上架進行評估。”謝世杰說,“面對白酒行業的深度調整和消費需求的理性回歸,我們也不求賺很多錢,但求貨暢其流,讓消費者在日常的貨架上就能見得到買得到正宗金門高粱酒,才能逐漸了解他的好品質并接受它,品牌也才能真正深入人心。”

 

  與大陸有關部門合作 實體門店可幫辨真偽

  消費者買酒最怕遇到假酒,而金門高粱酒作為臺灣最負盛名的伴手禮,在大陸也遇到了仿冒問題。謝世杰說:“我身邊的朋友,無論是臺灣還是大陸都很流行收藏酒,像早期收藏的白酒或者紅酒,放得越久越有升值空間,這也使得一部分人看重其中的利益,而做起假酒來。”更有些廠家打法律的擦邊球,在外觀設計上與正品做得很像,以此蒙蔽不了解金門高粱酒的消費者,而生產廠家就是大陸的小酒廠甚至是小作坊,“我們真正的金門高粱酒全部是原瓶進口的,酒廠也從未在金門以外設立任何生產部門。”說起大陸市場層出不窮的仿冒手段,謝世杰有些許無奈,但他表示,金酒公司正緊抓打假力度,為的是保證金門高粱酒的品牌與質量,更是為了消費者能夠喝到品質放心的好酒。

 

  據了解,通過與大陸工商等相關單位合作,金酒公司的打假工作也取得了一定的效果。“我們這邊的同事會在市場中多走動,看看是否有存在疑似假酒的金門高粱酒,發現問題便會向工商部門舉報,隨后我們再協助做鑒定的工作,通過政府單位也能震懾住那些造假的不法商販。”謝世杰說道。

 

  現在,大陸的健康養生觀念也慢慢興起,市民對于假酒也會十分抵制。謝世杰說:“我們在實體店里面設有鑒別處,如果消費者懷疑買到的金門高粱酒有問題,就可以拿進來鑒別一下,這樣也可以幫助我們多了解假酒的出處,以便能及時處理問題。當然,我們直營店和授權專賣店售賣的產品一定是正品的。”

 

  “隨著消費者對金門高粱酒的了解,也能自行辨別真偽。金門高粱酒有著業內的多重防偽標識,即使不法商家用‘舊瓶裝假酒’的方法,也很容易看出來。”謝世杰說道。

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